Продумать все: вопросы, которые помогут вам собрать информацию для бизнес-плана

Продумать все: вопросы, которые помогут вам собрать информацию для бизнес-плана

Поводы для беспокойства у корпоративных реселлеров а стало быть, и у их поставщиков — дистрибьюторов есть. Например, по данным диаграмма 1 , в течение последних пяти лет доля реселлеров в общем объеме продаж европейского ИТ-канала неуклонно хотя и не катастрофично снижается: В то же время заметно растет доля интернет-магазинов в терминах — ритейл-онлайн , а доля традиционных магазинов в терминах — ритейл-сети остается практически неизменной. Куда в структуре продаж европейского ИТ-канала относит системных интеграторов не секрет, что в нашей стране часть из них приобретает товары непосредственно у вендоров, а своим клиентам предлагает не только интеграционные решения, но и готовые комплекты , не совсем ясно. Но похоже диаграмма 2 , что аналитики из под корпоративными реселлерами понимают не только перепродавцов ИТ-товаров, предназначенных для средних и крупных предприятий, но и интеграторов этих товаров. И это, видимо, правильно. Ведь в реальном мире граница между корпоративными реселлерами и системыми интеграторами весьма условна. Впрочем, нет четкой границы и между традиционными и онлайн-магазинами. К примеру, вы как физическое или юридическое лицо можете забронировать и оплатить товар через Интернет, а забрать его в салоне или в местных филиалах традиционного магазина путем самовывоза. Но дистрибьюторам от условности этих границ легче не становится:

как платформа диверсификации дистрибьюторского бизнеса

Бычкова Юлия Комментарии к записи 3 -бизнес набирает обороты отключены Сегодня мы хотим рассказать об одном из направлений деятельности нашей Компании, которое возобновило свою работу после годового перерыва. Осветить эту тему и помочь разобраться с этим непростым вопросом нам поможет Владимир Диденко. Владимир, расскажите, что же такое 3 и почему мы вновь запустили это направление?

Было интересно узнать какие тренды дистрибьюторского бизнеса просматриваются в Европе и в Украине. Каким видят будущее рынка дистрибуции.

Сегодня это крупнейшая дистрибьюторская и логистическая компания Сибири , в штате которой трудится свыше 5,5 тысяч сотрудников… Что помогло добиться таких успехов? Виктор Захаров , директор компании"Сервико". Начиналось все с одного киоска на Центральном рынке в Иркутске. Но когда кто-то создает компанию, он, конечно, не думает о том, что она проработает 10, 15, 20 лет… Как получилось такого добиться?

Мне часто задают этот вопрос. Происходит целая череда событий, и, чтобы оказаться в точке Б, нужно проделать какой-то маршрут из точки А. Если вы сидите дома и ничего не делаете, то ничего и не произойдет. За вами смотрели, за вами наблюдали, оценивали результаты вашей работы. Так что рецепт прост:

Конференция была посвящена обсуждению вопросов, затрагивающих любого игрока рынка логистики и складской недвижимости, вопросам оптимизации и сокращения расходов. Темы конференции были посвящены обзору рынка оптовой торговли, логистических потоков, решению актуальных проблем при хранении товара, автоматизации системы складирования и хранения, взаимодействию складской недвижимости с ритейлом и производственными компаниями, а также были обозначены и другие немаловажные темы.

Участие в данных форумах помогают узнать новые тенденции в сфере логистики, познакомиться с коллегами из других городов и поделиться опытом. Эксперты конференции предложили реальные решения повышения эффективности компаний в период экономической турбулентности, а также оптимизации отношений с партнерами и клиентами.

Но сейчас бизнес развивается так быстро, что ей легче было поменять аромат, чем ДИСТРИБЬЮТОРСКОГО бизнеса И ПОНИМАЛ, ЧТО БУДУЩЕЕ.

Многие оптовые и дистрибьюторские компании — как западные, так и российские — уже смогли в полной мере ощутить на себе все прелести переходного периода. Основным конкурентом для оптово-дистрибьюторского бизнеса в последние годы стали мощные розничные сети. Естественно, что в таких условиях производителям выгоднее напрямую работать с сетевыми супермаркетами, чем пользоваться услугами оптовиков.

Доходность оптового бизнеса начала снижаться. Чтобы остаться на рынке, многим дистрибьюторским компаниям пришлось пойти по пути узкой специализации. Например, заняться кейтерингом — снабжением продуктами ресторанов и кафе, или логистическими услугами. Поэтому вопрос, что ждет российских дистрибьюторов завтра, остается актуальным. Превращение в крупную дистрибьюторскую компанию после объединения с конкурентами или поглощения мелких собратьев.

Узкая специализация на определенном сегменте рынка.

О дистрибуции электронных компонентов в России

Перегуд Андрей В этой статье я бы хотел поделиться своими наблюдениями об основных стратегиях российских дистрибьюторских компаний, о моделях дистрибуции, которые используют производители на отечественном рынке, и описать некоторую классификацию моделей дистрибуции и типов дистрибьюторов. Несколько слов о том, зачем пишется эта статья, кому и каким образом она может быть полезна. С моей точки зрения, с одной стороны, компании-производители далеко не всегда имеют четко определенную стратегию на российском рынке, правильно выбирают себе партнеров, а дистрибьюторы, с другой стороны, подписывают франчайзин-говые контракты, не оценив, насколько дистрибьюторская стратегия этого вендора соответствует стратегии самого дистрибьютора.

В таких случаях, естественно, через некоторое время оба удивляются весьма скромным результатам их совместной деятельности. Я надеюсь, что эта статья поможет производителям компонентов выбрать наиболее эффективную для них модель дистрибуции и соответствующих этой модели партнеров, а дистрибьюторам оценить, насколько модель дистрибуции того или иного вендора соответствует их собственной стратегии.

ресторанный рынок в целом и что, по вашему мнению, его ждет в ближайшем будущем Основная Каковы перспективы дистрибьюторского бизнеса .

Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании . Каким оказался год для дистрибьюторов, работающих на российском рынке? Большинство участников рынка столкнулись с обострением финансового вопроса, и теперь отсрочка платежей превратилась в необходимость.

Банки усложнили процедуру кредитования и ужесточили условия, что неизбежно влияет на финансовые взаимоотношения клиентов с дистрибьюторами. На фоне уменьшения емкости рынка много мелких игроков было вынуждено прекратить свою деятельность. Крупным и средним компаниям, в зависимости от запаса прочности, удалось мобилизовать свои силы и добиться определенных успехов - найти новые ниши для развития и частично диверсифицировать свой бизнес.

Какие события оказали влияние на ваш бизнес в году? Удалось ли вашей компании сохранить эффективность в новых условиях?

Развитие дистрибуции: почему у дистрибьюторов есть будущее и где его искать?

Наверняка многие из читателей блога . Предлагаю обсудить эту тему: Виды спорта теннис, футбол, волейбол, фитнес. Полная монополия, станица большая и богатая.

Дистрибьютор будущего. Следующий сценарий – это уход в смежный бизнес, который предполагает отказ от дистрибьюторской.

Будущего вне бренда нет Эффективная система дистрибуции для любого бизнеса — это его кровеносная система. Если она здорова и функционирует правильно, бизнес будет жить. Об изменениях в стратегиях построения дистрибуционных систем в Украине, об основных определяющих успех факторах и о возможностях мы беседовали с Николаем Дорощуком — человеком, который знает о дистрибуции все. Как кризис последних лет изменил стратегии ведения бизнеса украинских компаний? Если говорить о дистрибуции товаров, суть работы остается неизменной: От того, что товар должен быть в разных местах, где его покупает потребитель, стратегия работы кардинально не меняется.

Анализировать дистрибуцию необходимо с двух сторон.

Логика торгового бизнеса

Однако, при автоматизации больших распределенных дистрибуторских сетей в отличие от малых компаний никогда не удаётся обойтись стандартным функционалом базового продукта. Он всегда требует значительных доработок, которые возможны лишь с использованием специальных управленческих технологий. Но наиболее творческая часть работы прожект-менеджера — это устранение противоречий между ключевыми потребителями системы. Рычаги управлении дистрибуцией Большие распределённые проекты автоматизации — обречены иметь все необходимые атрибуты проектного менеджмента некоторые из которых в маленьких проектах излишни: Устав проекта, схему коммуникаций, обязательное наличие всех базовых ролей с их чётким и однозначным распределением спонсор, руководитель, аналитик, экономист… Организационная структура Наилучшая, с нашей точки зрения, схема руководства проектом выглядит так: Руководитель проекта со стороны клиента — осуществляет общее руководство, согласует ТЗ, сроки, бюджеты, выступает представителем проекта перед спонсором, обеспечивает вовлечение в проект ресурсов Клиента, отвечает за решение юридических и финансовых вопросов с соблюдением интересов, правил и норм со стороны Клиента.

развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса. своих планов, что позволяет нам уверенно смотреть в будущее.

Тимофей Шиколенков"Аудиомания" В пылу гонки за конверсиями, кликами и сервисами мы, интернет-магазинщики, проспали революцию, которая совершается прямо сейчас у нас под носом. О чём это я? Я о том, что происходит в российской электронной коммерции. Казалось бы, ничего не изменилось за последние годы, но это не так. Вы заметили, как много крупных специализированных интернет-магазинов активно выходят из своих ниш, превращаясь в гипермаркеты?

, ,"Юлмарт" и другие. Поначалу я думал, что это просто странный, но традиционный путь продолжения роста через бесконтрольное расширение ассортимента. Есть известный бренд, и таким образом можно привлекать больше клиентов со сформированным спросом. Товары ищут, и с большей вероятностью будут покупать их в знакомом месте. Да, конечно же, это так, но не только. Второй момент — рост активности производителей. Раньше они занимались исключительно медийной рекламой, при необходимости создавали спрос на новые продукты, продвигали свои товары.

Но чем дальше, тем больше им интересен прямой контакт со своей аудиторией.

Европейская модель дистрибуции


Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!